更好地促進(jìn)高�？蒲谐晒�轉(zhuǎn)化，是一個(gè)體制的問(wèn)題，要靠高校和企業(yè)共同合作去探索。

高校院所是科技成果產(chǎn)出的重要來(lái)源，然而據(jù)《2021年中國(guó)專利調(diào)查報(bào)告》，2021年高校發(fā)明專利產(chǎn)業(yè)化率僅為3%�？蒲谐晒�與市場(chǎng)需求如何匹配，如何讓高校教師手中的技術(shù)在產(chǎn)業(yè)中實(shí)際落地是一個(gè)老大難問(wèn)題。澎湃科技日前對(duì)話了三位來(lái)自高校的老師，他們向我們講述了發(fā)生在各自身上的科研成果轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)。從他們的講述中，我們可以看到作為科技成果產(chǎn)出方的高校和科技成果的需求方企業(yè)之間還存在很多合作障礙，而身兼科研、教學(xué)等多個(gè)任務(wù)的高校老師也很難放棄高校的工作全身心創(chuàng)業(yè)。如何找到適合的轉(zhuǎn)化途徑以及轉(zhuǎn)化伙伴，成為高校科技成果轉(zhuǎn)化共同的課題，為了避免糾紛和矛盾，很多人更愿意選擇和學(xué)生、校友一起創(chuàng)業(yè)。

口述人：上海理工大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師 劉洪波

我在上海理工大學(xué)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)——環(huán)境微生態(tài)治理與碳中和研究團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)主要研究領(lǐng)域是污水處理、固體廢物資源化，還有一個(gè)研究方向是通過(guò)微生物電化學(xué)方法從污水、污泥和餐廚垃圾等廢棄物回收資源和能源，但目前這類技術(shù)的電能輸出功率還比較低，就地利用比較合適，這樣也能省掉儲(chǔ)能裝置和能量轉(zhuǎn)換損失。

學(xué)校的研究成果并不能直接拿去用

我們?cè)囘^(guò)直接找企業(yè)去做技術(shù)轉(zhuǎn)化，但最后總碰到各種問(wèn)題。

企業(yè)認(rèn)為學(xué)校的研究成果直接拿去就能用，但事實(shí)不是這樣，學(xué)校實(shí)驗(yàn)室做出來(lái)的東西和現(xiàn)場(chǎng)千差萬(wàn)別，一項(xiàng)技術(shù)總會(huì)有很多坑坑洼洼的東西，所以要去“填坑”，要拿去實(shí)地試錯(cuò)、調(diào)試和迭代。但很多企業(yè)的觀念是，我既然出了錢，你就應(yīng)該直接給我一個(gè)產(chǎn)品，而不是還有一堆坑要填。

所以現(xiàn)在我跟企業(yè)簽的合同更多傾向于戰(zhàn)略合作型，與那些有意愿在技術(shù)儲(chǔ)備和科研創(chuàng)新方面進(jìn)行長(zhǎng)期投入的企業(yè)合作，合作雙方利用各自優(yōu)勢(shì)，在已有的實(shí)驗(yàn)室、中試場(chǎng)和生產(chǎn)基地實(shí)現(xiàn)科研成果的快速轉(zhuǎn)化。而有些企業(yè)急于求成、只想收果子，過(guò)于計(jì)較一兩個(gè)項(xiàng)目的成敗，這樣的合作就很難持續(xù)推進(jìn)下去。

支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)幫助技術(shù)轉(zhuǎn)化

我們研究團(tuán)隊(duì)有多項(xiàng)轉(zhuǎn)化成功的技術(shù)其實(shí)都是通過(guò)學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)轉(zhuǎn)化的。團(tuán)隊(duì)把技術(shù)免費(fèi)交給學(xué)生，但也提前告知這項(xiàng)技術(shù)現(xiàn)有的應(yīng)用難點(diǎn)和場(chǎng)景限制，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可在此基礎(chǔ)上去迭代和二次開(kāi)發(fā)。我們也非常歡迎學(xué)生經(jīng)常回來(lái)課題組交流，告訴我們技術(shù)在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用里碰到了哪些解決不了的問(wèn)題，我們一起來(lái)商量對(duì)策加以改進(jìn)，雙方對(duì)這項(xiàng)技術(shù)的認(rèn)知進(jìn)行了迭代和重構(gòu)。

我們不收學(xué)生的錢，但知識(shí)產(chǎn)權(quán)還保留在我們團(tuán)隊(duì)，他不能申請(qǐng)專利。學(xué)生去做技術(shù)轉(zhuǎn)化時(shí)需要出資金和產(chǎn)業(yè)資源，而我們給予的是前期的科研投入和后續(xù)的技術(shù)支持。等技術(shù)發(fā)展成熟后，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品也開(kāi)始盈利，學(xué)校團(tuán)隊(duì)再和他們進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)商務(wù)化合作模式的洽談，解決了蛋與雞的矛盾對(duì)立關(guān)系。

歐美國(guó)家資助科研成果轉(zhuǎn)化的理念

我于2007年同濟(jì)大學(xué)環(huán)境工程專業(yè)博士畢業(yè)，這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域其實(shí)是偏工程和應(yīng)用的，但現(xiàn)在我感覺(jué)我們很多高校在應(yīng)用這一塊有些“自廢武功”，學(xué)生的培養(yǎng)和教育大部分精力都放在寫文章上，導(dǎo)致學(xué)生的工程應(yīng)用能力缺失。

我在德國(guó)做博后的體驗(yàn)有所不同，在德國(guó)很多企業(yè)愿意長(zhǎng)期投資科研項(xiàng)目，除了巴斯夫（BASF）、默克公司（Merck）這種大企業(yè)，很多小企業(yè)也會(huì)這樣做，因?yàn)榈聡?guó)政府要求很多工程項(xiàng)目都得有一個(gè)高校院所幫你做小試或中試并出具報(bào)告，以此為項(xiàng)目工程的立項(xiàng)奠定基礎(chǔ)。我曾經(jīng)和德國(guó)的企業(yè)做科研項(xiàng)目轉(zhuǎn)化合作，他們覺(jué)得項(xiàng)目如果有問(wèn)題可以接著做、愿意持續(xù)投資和投入，把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題一一解決，確實(shí)體現(xiàn)了精益求精的工匠精神，而不是項(xiàng)目結(jié)題寫個(gè)報(bào)告就結(jié)束了。這種制度對(duì)真正想做事情、真正希望技術(shù)落地應(yīng)用的高校院所比較友好。

得益于我的企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)要求課題組所有的技術(shù)必須往產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，就算現(xiàn)在不轉(zhuǎn)化，15年內(nèi)也要轉(zhuǎn)化，因?yàn)橐粋�(gè)技術(shù)如果超過(guò)15年還不轉(zhuǎn)化，就變成坑了。我對(duì)課題組的成員的要求，不僅僅是追熱點(diǎn)發(fā)幾篇文章、保證考核過(guò)關(guān)就可以了，而是要在具備應(yīng)用前景、解決實(shí)際工程問(wèn)題的科研方向堅(jiān)持下去。雖然當(dāng)下在績(jī)效考核方面我們可能會(huì)吃點(diǎn)虧，但合作的企業(yè)都很認(rèn)可我們的做事方式；也正是得益于與企業(yè)在科技創(chuàng)新領(lǐng)域的深度融合，我們?cè)趯�業(yè)領(lǐng)域的積累和努力也逐漸得到了認(rèn)可，先后拿到一些省部級(jí)的科技獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)。更好地促進(jìn)高�？蒲谐晒�轉(zhuǎn)化，是一個(gè)體制的問(wèn)題，要靠高校和企業(yè)共同合作去探索。

口述人：上海某大學(xué)講師、國(guó)家“十一五”科技支撐計(jì)劃子課題主要參與人

我們課題組所在的行業(yè)對(duì)價(jià)格比較敏感，對(duì)我們最大的考驗(yàn)就是如何降本增效，這實(shí)際上對(duì)我們技術(shù)的要求更高，很多時(shí)候受成本控制影響有些技術(shù)不能使用。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制有待完善

對(duì)于高校科研成果的困難，我感觸很深，我個(gè)人覺(jué)得一方面是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)機(jī)制的影響，現(xiàn)在我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的氛圍比前些年有了比較大的提升，但被仿制的情況依然很常見(jiàn)。如果一項(xiàng)專利產(chǎn)品兩三年之后就被仿制了，導(dǎo)致前期投入的成本不能收回，就打擊了很多高校和企業(yè)在原創(chuàng)性研發(fā)上的投入。

我曾經(jīng)做過(guò)一種試劑盒，技術(shù)轉(zhuǎn)讓給一家企業(yè)一兩年后就被別的企業(yè)仿制了，雖然我之前申請(qǐng)過(guò)專利，但這種仿制很難認(rèn)定。另外我們做項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)用到一些專利技術(shù)，項(xiàng)目施工單位也沒(méi)有付專利使用費(fèi)，就把技術(shù)自己依葫蘆畫瓢拿去用了，這種情況也很常見(jiàn)。

另一方面的原因就是高校對(duì)于老師的考核機(jī)制教學(xué)、科研以及各種任務(wù)，使我們能夠解決生產(chǎn)中實(shí)際問(wèn)題的時(shí)間和精力分配受不少影響。相比我一年300天里只有50天能出去，如果我150天在學(xué)校里，另外150天去企業(yè)或者下基層，那么我能發(fā)現(xiàn)或解決的問(wèn)題也多一些。

高校與企業(yè)需要橋梁

目前為止，我們很多科研和產(chǎn)業(yè)之間的匹配不夠精準(zhǔn)。我們老師研究的很多東西不能真正解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中實(shí)際碰到的困難，而產(chǎn)業(yè)也不知道如何將發(fā)展中的實(shí)際困難清晰地描述給高校老師。企業(yè)里有比較好的工程師和技術(shù)人員是很關(guān)鍵的，他們經(jīng)常在一線，能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有的時(shí)候我們還要反過(guò)來(lái)向他們學(xué)習(xí)。

我覺(jué)得在如何更精準(zhǔn)地對(duì)接企業(yè)需求方面，可以做的事情還有很多。

有很多老師發(fā)明的東西看上去小，但能夠真正解決生產(chǎn)當(dāng)中的實(shí)際問(wèn)題。比如我以前碰到的一個(gè)產(chǎn)品，是排水閥門。傳統(tǒng)的閥門就是所有水一起排，這個(gè)看似小小的閥門可以將水進(jìn)行劃分，上層水質(zhì)較好的水不會(huì)被排掉，這是非常小的一個(gè)技術(shù)，但是可以解決企業(yè)很大的一個(gè)實(shí)際需求。做這款閥門的老師可能覺(jué)得這個(gè)專利只值5萬(wàn)塊錢，但這個(gè)技術(shù)如果應(yīng)用得好，每年能創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，因?yàn)樗�大大減少了水處理的成本。如何精準(zhǔn)地去挖掘和對(duì)接需求，難度肯定比較大，還是需要更多溝通和交流。

跟熟悉的人合作會(huì)更放心

我們很多同行之間得知哪里需要某項(xiàng)技術(shù)后，都會(huì)互相幫忙介紹客戶或合作伙伴，現(xiàn)在上海也有很多技術(shù)交易市場(chǎng)，出現(xiàn)了技術(shù)經(jīng)理人，我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)以后應(yīng)該會(huì)越來(lái)越好。

我們大多是直接用技術(shù)專利轉(zhuǎn)化成資金，比如把項(xiàng)目專利授權(quán)使用或是直接專利轉(zhuǎn)讓，專利轉(zhuǎn)讓的形式用得比較多。一般不會(huì)技術(shù)入股，因?yàn)殡m然我們跟合作企業(yè)相對(duì)比較熟，但是如果要參與他的經(jīng)營(yíng)這些，我們精力上也不夠，就寧愿只做自己相對(duì)來(lái)說(shuō)比較擅長(zhǎng)的技術(shù)研發(fā)。

但我還沒(méi)有和技術(shù)經(jīng)理人合作過(guò)，我是覺(jué)得他們給出的價(jià)格沒(méi)有我自己找的好。一項(xiàng)技術(shù)要積累很多年，在市場(chǎng)上我的技術(shù)其實(shí)是供不應(yīng)求的，不愁找不到合適的人，所以不太著急。何況技術(shù)成果轉(zhuǎn)化落地的工作量也很大，不是說(shuō)我把資料給他們，他們就能夠立刻做成產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程需要輔導(dǎo)的時(shí)間非常長(zhǎng)。如果找到一個(gè)合適的客戶，能夠比較輕松，但如果是不熟悉的人，合作起來(lái)就需要花更多的時(shí)間和精力。

我這人可能有點(diǎn)保守，跟我做生意的人至少要是我認(rèn)識(shí)3年以上的，真正成為合伙人的一定要認(rèn)識(shí)5年以上。我曾經(jīng)見(jiàn)到過(guò)太多專利轉(zhuǎn)化的雙方因?yàn)楦鞣N事情鬧了很多矛盾。而且我們高校老師臉皮比較薄，即便知道對(duì)方理虧，也拉不下臉去爭(zhēng)。我想避免類似這種情況發(fā)生，所以錢少一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，和熟悉的人打交道簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

口述人：清華蘇州環(huán)境創(chuàng)新研究院科創(chuàng)轉(zhuǎn)化部副主任 熊天煜

清華蘇州環(huán)境創(chuàng)新研究院是清華大學(xué)唯一一個(gè)環(huán)境學(xué)科的派出院。相比清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院我們更偏向于技術(shù)應(yīng)用研發(fā)到技術(shù)形成產(chǎn)品裝備后的成果轉(zhuǎn)化以及市場(chǎng)推廣的環(huán)節(jié)。我們提供包括對(duì)于應(yīng)用型研發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)驗(yàn)室、中試場(chǎng)地，以及實(shí)景驗(yàn)證場(chǎng)地的專業(yè)化支持等，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司我們會(huì)通過(guò)研究院的平臺(tái)幫企業(yè)招募員工、申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)、牽線投資等，更重要的是研究院的產(chǎn)業(yè)推廣機(jī)制，會(huì)通過(guò)環(huán)境的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行技術(shù)集成的推廣，支持創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)推向市場(chǎng)。

我們研究院已經(jīng)形成了600多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，通過(guò)技術(shù)作價(jià)入股方式轉(zhuǎn)化的清華大學(xué)專利30多項(xiàng)，目前已經(jīng)形成了25支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，41家孵化公司，550多名員工的研究院加孵化公司的整體生態(tài)。

服務(wù)于產(chǎn)業(yè)的孵化模式

國(guó)溯科技是我們?cè)悍趸�的第一家公司，產(chǎn)品是水質(zhì)指紋溯源儀，可以像識(shí)別人的指紋一樣精準(zhǔn)識(shí)別污染源。曾經(jīng)有一個(gè)印染企業(yè)園區(qū)里，有一家企業(yè)偷排廢水，園區(qū)通過(guò)這項(xiàng)技術(shù)精準(zhǔn)找到了偷排企業(yè)，那家企業(yè)被罰款1000多萬(wàn)元。

國(guó)溯科技的技術(shù)是吳靜老師在清華大學(xué)里研發(fā)了十幾年的成果，做了很多前期的工作，但他沒(méi)有做技術(shù)轉(zhuǎn)化，而是一直用和企業(yè)合作的模式。我們研究院成立后，幫助這位老師走完了最后一公里。

我們首先提供了研發(fā)經(jīng)費(fèi)，支持項(xiàng)目改進(jìn)裝備；也幫助項(xiàng)目爭(zhēng)取到了地方的政策補(bǔ)貼；此外，通過(guò)研究院平臺(tái)吸引了多個(gè)清華校友加入公司發(fā)展。其實(shí)如果直接讓老師去找校友合作，如果沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)作為依托，更多的是在單打獨(dú)斗，但我們通過(guò)研究院平臺(tái)整體去幫他做推廣，對(duì)接業(yè)務(wù)等，這其實(shí)給老師一種創(chuàng)業(yè)的信心。公司從成立至今，累計(jì)銷售額已過(guò)億，研究院不論是在公司日常經(jīng)營(yíng)還是在市場(chǎng)推廣等方面都在持續(xù)推進(jìn)工作。

最缺懂企業(yè)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)新的最終導(dǎo)向是創(chuàng)業(yè)，大部分高校技術(shù)轉(zhuǎn)化不出去的原因，是少了一位類似于職業(yè)經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)者，或者說(shuō)是能夠幫老師全職運(yùn)營(yíng)公司的這么一個(gè)人。如果我們能夠形成這樣一個(gè)生態(tài)或體系，能讓更多懂經(jīng)營(yíng)的人和技術(shù)做對(duì)接的話，就能夠支持更多老師的技術(shù)去實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

高校老師有教學(xué)和科研的工作，全都離職了出來(lái)創(chuàng)業(yè)不現(xiàn)實(shí)，他們更適合做的是技術(shù)支撐，這就需要一個(gè)全職的經(jīng)理人來(lái)運(yùn)營(yíng)公司。通過(guò)研究院多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，老師和校友伙伴或其學(xué)生共同去做一個(gè)公司，或者老師找他之前長(zhǎng)期合作的一家公司一起去成立一個(gè)新公司，都是比較好的模式。公司運(yùn)營(yíng)是一個(gè)很繁瑣的事情，而老師的思維更多是做科研做技術(shù)的，通過(guò)這樣的模式老師可以維持他原來(lái)的科研工作，創(chuàng)業(yè)者能專心地把這個(gè)公司做好，相當(dāng)于兩邊結(jié)合了自己的長(zhǎng)處，同時(shí)兩邊共享了利益。

我們平臺(tái)也會(huì)不斷幫助老師找合作伙伴，希望通過(guò)研究院的體系為更多創(chuàng)業(yè)者和老師提供合作共贏的機(jī)會(huì)。