不忘初心，服務(wù)他人

　　放棄內(nèi)地名校、拿著高額獎(jiǎng)學(xué)金來(lái)到香港讀書(shū)，畢了業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)，在不少內(nèi)地人心中，赴港求學(xué)的人都是所謂的精英，他們理應(yīng)按照上述的路徑走下去。

　　“實(shí)際上，我覺(jué)得‘精英’也有很多種，去外企當(dāng)高管可以是精英，自己創(chuàng)業(yè)何嘗不可以是精英的抉擇呢。”來(lái)自“妝家”這一打造化妝服務(wù)平臺(tái)的黃文靜說(shuō)。

　　“年輕人要敢于向傳統(tǒng)偏見(jiàn)說(shuō)No！”面對(duì)“賣(mài)糯米飯會(huì)不會(huì)顯得大材小用”的提問(wèn)，畢業(yè)于香港城市大學(xué)的朱彤堅(jiān)定地表達(dá)了自己的看法。來(lái)自浙江溫州的他從小繼承著父輩們“敢為天下先”的精神，創(chuàng)業(yè)從來(lái)就是個(gè)人的夢(mèng)想。

　　“雖然父母剛開(kāi)始可能會(huì)不理解，覺(jué)得為什么不能找個(gè)工作安穩(wěn)地做就好？但是我和他們坐下來(lái)好好談，之后又拿出團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)給他們看，證明自己的能力和創(chuàng)業(yè)的意義，也逐漸得到他們的理解。”黃文靜這樣說(shuō)。

　　而關(guān)于創(chuàng)業(yè)的緣由，iRent團(tuán)隊(duì)的王祎舟和“西香記”肉夾饃店的韓亮似乎有著更全面深入的思考。他們認(rèn)為，外企的高管雖然看著光鮮，但其實(shí)也有職業(yè)發(fā)展的“固定軌跡”，很多時(shí)候不得不為了更高的薪水和職位做著“與內(nèi)心想法相違背”的工作。

　　“而像我們團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人，都有一種‘想趁年輕來(lái)做一件我們想做的事’的沖動(dòng)，這種想法在其他地方很可能因?yàn)樯纤镜囊庖?jiàn)或公司的既定安排被扼殺，只有自己創(chuàng)業(yè)才能放手嘗試。再不做我們就老了。”王祎舟說(shuō)。

　　除了“不忘初心”的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，幾位受訪者同時(shí)還表達(dá)了“服務(wù)他人”的意愿。而這也是支持他們推廣各自項(xiàng)目的重要理由。

　　“Sticky House”的溫州糯米飯與“西香記”的陜西肉夾饃，都是創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榱藥Ыo自己及在港同鄉(xiāng)們的“家鄉(xiāng)味”、同時(shí)傳播家鄉(xiāng)文化而制作推廣；“妝家”平臺(tái)上的化妝預(yù)約服務(wù)、“iRent”的公寓預(yù)約平臺(tái)建設(shè)，也都是因?yàn)檫@些團(tuán)隊(duì)的成員考慮到傳統(tǒng)模式下尋找相關(guān)服務(wù)的不便之處。

　　“對(duì)于求學(xué)異地的學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于傳統(tǒng)渠道的各種限制，大家能在入學(xué)前找到性價(jià)比高的公寓真的很難。這一點(diǎn)我們深有體會(huì)，而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)會(huì)讓租公寓變得方便。”王祎舟說(shuō)。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，累并快樂(lè)著

　　4月初的一個(gè)晚上，時(shí)間已過(guò)10點(diǎn)。而此時(shí)，朱彤剛剛結(jié)束工作，正在尋找吃晚飯的餐廳；王祎舟還在外頭驗(yàn)看房東希望提供的公寓；而韓亮正在網(wǎng)上打理著店鋪里的生意……

　　提到創(chuàng)業(yè)的困難，大家的第一反應(yīng)都是：從紙上談兵到親身實(shí)踐，邁出這一步就是跨過(guò)最大的障礙，十分需要勇氣。“因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們什么都不知道，不清楚往哪個(gè)方向走，一切都是慢慢摸索的。”朱彤說(shuō)。

　　在多次修改計(jì)劃書(shū)后，朱彤的團(tuán)隊(duì)又奔波于尋找、裝修店面。由于事前沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，30平方米的店鋪里廚房和衛(wèi)生間就占了相當(dāng)一部分，使客人的使用空間變得很小。最終，他們考慮將糯米飯做成外帶的快餐形式，解決了這一問(wèn)題。

　　作為餐飲行業(yè)，如何做好誘人的美食是獲得競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。為了做好糯米飯，朱彤與伙伴特地回溫州向老師傅學(xué)習(xí)如何做出正宗的溫州風(fēng)味。從準(zhǔn)備做飯材料到炊米、燒湯汁、炸油條，大家每天凌晨四五點(diǎn)就起床學(xué)習(xí)手藝。

　　“從西安到北京到香港，我們幾乎吃遍了所有江湖上甚有名氣的肉夾饃涼皮。甚至正式開(kāi)張之前，我們也邀請(qǐng)了各方好友試吃500多份涼皮肉夾饃，以期做出最好的口味。”韓亮很自豪。

　　與從事餐飲業(yè)的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)相比，王祎舟與黃文靜則更多地認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)之初的困難在于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)，需要不斷修補(bǔ)完善。王祎舟說(shuō)，網(wǎng)站架設(shè)之初，怎樣安排房間展示、如何設(shè)置支付鏈接、鼠標(biāo)點(diǎn)擊時(shí)網(wǎng)頁(yè)是什么樣的效果，這些細(xì)節(jié)都是在討論摸索中改進(jìn)。“有時(shí)半夜依然有化妝師反饋問(wèn)題，我們會(huì)堅(jiān)持第一時(shí)間回復(fù)，并馬上跟進(jìn)。”黃文靜說(shuō)。

　　王祎舟則表示，他們的iRent并不以賺取多少利潤(rùn)為最高目標(biāo)，“如果大家在找公寓時(shí)第一個(gè)想到找iRent，那我們創(chuàng)業(yè)的價(jià)值感就真正得到了體現(xiàn)。”

　　依托互聯(lián)網(wǎng)，核心在產(chǎn)品

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來(lái)之際，在港求學(xué)的內(nèi)地畢業(yè)生們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中都不忘融入“互聯(lián)網(wǎng)元素”，用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)一定程度的改變，也有助于自身增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　據(jù)王祎舟和黃文靜介紹，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，他們的平臺(tái)不僅能為服務(wù)者和消費(fèi)者提供充分的信息，也能大大減少中介費(fèi)。比如iRent的租房傭金是傳統(tǒng)租房中介的1/10，而“妝家”的化妝預(yù)約平臺(tái)更是避免了攝影公司或婚介公司對(duì)化妝費(fèi)40%—60%的提成，讓化妝師收益更多，也讓消費(fèi)者更劃算。

　　而在宣傳推廣方面，互聯(lián)網(wǎng)的傳播效應(yīng)更是驚人。不論是互聯(lián)網(wǎng)公司的成員還是實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者，大家都在用臉書(shū)、微信朋友圈等推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，以便讓更多人知道。

　　“‘西香記’微信公眾號(hào)的第一篇文章《為了肉夾饃，你可以去到幾盡（付出多少）？》發(fā)出后很快就有9萬(wàn)的閱讀量，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)載后幾乎讓所有‘港漂’都知道我們的店要開(kāi)業(yè)了。”據(jù)韓亮講，開(kāi)業(yè)當(dāng)天店門(mén)口就聚集了一兩百人，兩小時(shí)賣(mài)光了500份。此后，該公號(hào)又在各種節(jié)日推出肉夾饃、涼皮試吃或圣誕、情人節(jié)活動(dòng)，用多元的方式吸引顧客。

　　不過(guò)，這些創(chuàng)業(yè)者們也意識(shí)到，依托互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)雖然重要，但是做好線下的產(chǎn)品和服務(wù)才體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力。“很多人是看了我們?cè)诿襟w和社交平臺(tái)上的文章找過(guò)來(lái)的，但只有糯米飯真的味道出眾，價(jià)格公道，才會(huì)對(duì)消費(fèi)者形成持久的吸引力，而不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。”

　　而“西香記”的肉夾饃除了配置傳統(tǒng)的口味外，還通過(guò)大量試驗(yàn)和顧客反饋，推出了受香港人歡迎的黃瓜與辣椒的口味。

　　“互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是用戶思維和大數(shù)據(jù)思維。所以與用戶的互動(dòng)并及時(shí)對(duì)他們的問(wèn)題進(jìn)行反饋顯得很重要。”王祎舟說(shuō)，iRent平臺(tái)的完善離不開(kāi)客戶們的建議。比如現(xiàn)在添加的“搬家服務(wù)”“二手家具買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)”“水電修理服務(wù)”等，都是在客戶的提議下增加的，而大數(shù)據(jù)的收集也讓自己的平臺(tái)變得更智能。

　　尋求外援，不忘自立

　　“之前我們項(xiàng)目的推出就是緣于參加谷歌公司的創(chuàng)業(yè)比賽，他們對(duì)進(jìn)入前20強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行資助。而香港本身?yè)碛休^好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，比如對(duì)注冊(cè)資本不設(shè)限就讓我們開(kāi)公司變得方便許多。”黃文靜說(shuō)。朱彤也認(rèn)為，香港的從商制度比較完善，法律規(guī)定得清晰且嚴(yán)格執(zhí)行，有利于創(chuàng)業(yè)。

　　“另外，香港政府和一些大公司也對(duì)青年創(chuàng)業(yè)提供了扶持。比如我們公司獲得了Flex System提供的十幾萬(wàn)港幣的啟動(dòng)資金，同時(shí)Pccw Solution為我們提供了免費(fèi)的辦公場(chǎng)地。”王祎舟說(shuō)。

　　相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)受到投資者或創(chuàng)業(yè)政策的眷顧較少，韓亮和朱彤的創(chuàng)業(yè)資金主要來(lái)自于自身的積累。但在籌劃開(kāi)設(shè)“西香記”的第二家店時(shí)，韓亮想到了眾籌的方式。

　　同時(shí)，隨著內(nèi)地與香港互動(dòng)交流的增強(qiáng)，雙方的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇與市場(chǎng)也逐步打通，獲得共享。在李克強(qiáng)總理強(qiáng)調(diào)創(chuàng)客、大眾創(chuàng)業(yè)之時(shí)，馬云也于今年2月來(lái)到香港，表示要出資10億港元幫助香港青年創(chuàng)業(yè)。而廣東自貿(mào)區(qū)的設(shè)立也將讓整個(gè)粵港澳地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者們贏得發(fā)展機(jī)遇，讓內(nèi)地與港澳的經(jīng)濟(jì)合作變得更有操作性。

　　“我們的公司除了在香港，同時(shí)也在深圳注冊(cè)。這樣我們就可以在深圳前海深港青年夢(mèng)工場(chǎng)設(shè)立辦公地點(diǎn)，享受場(chǎng)地、稅收和融資等方面的政策優(yōu)惠。”黃文靜說(shuō)，這是“廣東自貿(mào)區(qū)”帶來(lái)的“福利”。

　　而王祎舟也表示，自己的公司也在打算進(jìn)軍內(nèi)地，最近有意向合作的一方就是受自貿(mào)區(qū)政策支持的一家融資公司。

為防止簡(jiǎn)歷投遞丟失請(qǐng)抄送一份至：boshijob@126.com（郵件標(biāo)題格式：應(yīng)聘職位名稱+姓名+學(xué)歷+專業(yè)+中國(guó)博士人才網(wǎng)）