在同齡創(chuàng)業(yè)者眼中，我幸運(yùn)十足。剛在長(zhǎng)春完成大學(xué)學(xué)業(yè)，就在北京注冊(cè)了一家網(wǎng)絡(luò)公司。最關(guān)鍵的是，團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“宅窩窩”快遞派送到寢室的項(xiàng)目推出不久，便吸引到一家互聯(lián)網(wǎng)公司的500萬(wàn)元天使投資。

　　“宅窩窩”，是我在今年3月醞釀出的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最初名叫“一步之遙”，看字面意思就是，解決高�？爝f派送最后一公里的問(wèn)題。

　　據(jù)我了解，全國(guó)大部分高校快遞還處于集體派送階段：某家快遞把同一所學(xué)校的快遞一起送到校門口，再電話通知學(xué)生來(lái)取，學(xué)生取件時(shí)間大都集中在午休時(shí)段，包裹被誤領(lǐng)或冒領(lǐng)的情況經(jīng)常發(fā)生。

　　“宅窩窩”提供的解決方案是：與國(guó)內(nèi)知名的幾家物流企業(yè)合作，所有包裹先送至“宅窩窩”倉(cāng)儲(chǔ)中心進(jìn)行集中分揀，再進(jìn)行細(xì)分到公寓、樓層分揀，由“物流總管”將目標(biāo)包裹進(jìn)行二次派送，送至各公寓的“樓長(zhǎng)”，由“樓長(zhǎng)”完成最后一次到寢室的派送。

　　為確保快遞過(guò)程的可控性，用戶可以通過(guò)“宅窩窩”APP或微信，隨時(shí)查詢快件狀態(tài)及派送人信息。同樣，學(xué)生用戶也可以通過(guò)“宅窩窩”叫快遞上門取件。

　　起初我涉足快遞行業(yè)，并沒(méi)有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，只是想解決另一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目缺錢的窘境。大二時(shí)，我和幾個(gè)朋友開(kāi)了個(gè)很業(yè)余的電商網(wǎng)站，銷售大學(xué)生常用的生活易耗品。折騰了一個(gè)半月，不但沒(méi)賺到錢，還壓了一堆貨，還欠了9000元的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用。

　　有一天，在校園里看到有學(xué)生在派送快遞，問(wèn)詢后得知，送一件快遞5角錢，一天可以派送300件左右。這樣一天收入150元，一個(gè)月可收入4500元，兩個(gè)人派送一個(gè)月就能有9000元的收入。于是，我和同伴挨個(gè)去長(zhǎng)春市的各家快遞公司毛遂自薦。在聯(lián)系第二家快遞公司時(shí)，對(duì)方給我們提供了一個(gè)新思路：做畢業(yè)生的行李托運(yùn)。由于想開(kāi)拓高校市場(chǎng)，對(duì)方承諾給我們每件快遞50%的提成。

　　機(jī)會(huì)難得，我召集了本校和周邊學(xué)校一些伙伴，印制了宣傳單頁(yè)，發(fā)到周邊幾所高校每一個(gè)有畢業(yè)生的寢室。兩個(gè)月下來(lái)，我們的快遞業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)達(dá)到12萬(wàn)元。

　　這讓我覺(jué)得，快遞在高校是一塊有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的“大蛋糕”，不僅利潤(rùn)可觀，而且還是聚集人群的好途徑。

　　當(dāng)時(shí)，各大快遞平均每天有300件快遞送往吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)，這意味著，送件員有300次和陌生人面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。“是否通過(guò)見(jiàn)面建立信任度，吸納大家關(guān)注一個(gè)電子平臺(tái)，我們來(lái)銷售產(chǎn)品。”這個(gè)想法，算是“宅窩窩”的雛形。

　　今年3月，“一步之遙”的快遞派送項(xiàng)目正式啟動(dòng)。我們雇了一輛帶司機(jī)的面包車，每天從快遞高校承包商處收攬快件，再分送給每一棟宿舍樓負(fù)責(zé)派送的兼職學(xué)生，我們稱為“樓長(zhǎng)”，最終由樓長(zhǎng)在中午和晚間兩個(gè)時(shí)段送到寢室。

　　在這一過(guò)程中，我們每月要支付面包車和司機(jī)費(fèi)用共計(jì)3500元，派送和收件的收入全部給了每棟宿舍樓的樓長(zhǎng)。就是說(shuō)，我們不僅免費(fèi)送快件，還是在賠錢經(jīng)營(yíng)。

　　盡管如此，我個(gè)人認(rèn)為，這件事很值得去做，它的價(jià)值在于長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　目前，全國(guó)部分高校也有派送快遞到寢室的服務(wù)，但大都是收費(fèi)的，我們的最大不同在于免費(fèi)。我們的收益在于，當(dāng)認(rèn)可并關(guān)注我們平臺(tái)的客戶數(shù)量積累到一定量時(shí)，或許是幾萬(wàn)元，或許是幾百萬(wàn)元，這就會(huì)成為一個(gè)絕佳的電商平臺(tái)。

　　意料之外的是，北京目標(biāo)軟件負(fù)責(zé)人張淳愿意出資500萬(wàn)天使資金支持“宅窩窩”，為我們提供打造產(chǎn)品內(nèi)容和市場(chǎng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　在長(zhǎng)春高校推廣后，“宅窩窩”將轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，繼而將推廣到全國(guó)。　雖然，未來(lái)“宅窩窩”關(guān)注人數(shù)還是個(gè)未知數(shù)，但高校學(xué)生族群是應(yīng)當(dāng)被重點(diǎn)關(guān)注的群體，他們是日后社會(huì)消費(fèi)的主力，可以說(shuō)，我們現(xiàn)在所做的是為對(duì)未來(lái)的一種投資。

　　就像起初我做快遞，并沒(méi)有想把它做成一項(xiàng)事業(yè)。但機(jī)遇常常是你愿意再向前一步的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)風(fēng)景或許就不一樣。王佐文（APP“宅窩窩”CEO）

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